庄申安：创新是延续LED企业的生命力
【慧聪电子网】 曾几何时，LED产业逐渐潜入大陆市场，于是，做酒的、制药的、做电器的、娱乐圈等等不同行业的人士盯上这块肥肉，用庞大的资金投入到LED产业中。近两年，整个LED产业处于鱼龙混杂，水深火热之中，目前已经进入一个非常严峻的洗牌期。在残酷的LED洗牌期中，一些企业倒闭的倒闭，停产的停产，跑路的跑路，这个看似美好的LED行业，看来并不是谁都能驾驭了的。
目前，LED产品已经被全球公认为节能减排最佳选择。作为能耗大、LED企业资源少的首都北京，目前已经将节能减排、降低能耗作为重要经济任务之一。而在竞争与混乱中，一定有一批企业倒在黎明前夜，也一定有一批企业成为举世英杰。身在北京的申安集团，为北京的公共照明事业做出了极大的贡献，使得在鱼龙混杂的LED市场中脱颖而出。
慧聪电子网《网商面对面》栏目今天带您走进北京申安集团，了解申安20年的企业文化，倾听董事长庄申安入LED这些年的奋斗和辛酸，成就与梦想，对LED产业的思考和责任，坚定与执着。LED行业的艰辛路程通过他们这些LED人的故事将映射出LED产业大背景变化和现状。
申安集团董事长庄申安作客慧聪网直播厅
对话之北京申安集团董事长庄申安
从吃饱饭的梦想到今天资产30亿的企业家
我们都未曾经历过饿肚子度日的童年，谈到小时候梦想时都会想到：工程师、教师、建筑师、警察等。而庄申安的童年梦想只是每天能够吃饱饭，因家乡沂蒙山是个贫困之地，小时候家里贫寒，兄弟姐妹又多，庄申安回忆到自己一直到上完高中没有一天能吃饱过饭。
在80年代初，人们都以公务员为铁饭碗，以示骄傲，知名大学经济系毕业的庄申安就成为了当时让人羡慕的国家公务员，并迅速提升为科长，每日处理轻松的公务，看看报、喝喝茶实属安逸。但庄申安却放弃了这种安逸日子，怀揣家里仅有的六千多块钱走上创业路。创业路艰辛又漫漫，庄申安凭着个人坚强的毅力，从事经营了房地产、钢结构铸造、园林建筑、园林绿化等多元化的工作。2006年，在照明市场对LED产品研发还很陌生的时候，庄申安突然转型研究LED，当时他带领的申安照明是大陆最早一批进入LED行业从事研发工作。
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初涉LED的艰难阶段
“那个时候在市场上还见不到LED产品，大陆做LED显示的还较多，但做研发LED产品的非常少。这个时候是申安比较难的一个阶段，申安投入了大量的资金做LED产品研发，但迟迟见不到有效的产品出来，产品研发出来之后，因国内推广不够，政府和专家、市场还都不了解不认可，LED既没有标准也没有很成熟的使用市场，得不到认可所以市场推广非常艰难。”庄申安在讲到做LED事业上遇到的困难时这般说到。从吃饱饭的梦想到如今做出了资产超过资产30亿的企业家，用庄申安的话说就是：“我的观点就是永不言弃，毅力是我最坚强的一面，在出现困难时要坚持住！”
坐在慧聪网直播厅的庄申安，两鬓间略显少许白发，温文尔雅，亲切健谈，整个访谈过程中气氛轻松，每次说到申安在LED的发展中做出的成就时，庄申安不掩一丝欣慰。以下对话是慧聪电子网采访庄申安的访谈实录：
社会责任是企业责任亦是个人责任
慧聪电子网：您在LED行业里摸爬滚打这么多年，经历了风雨的打击，申安得以得取现如今的好成绩，您一定沉淀了许多自己的感悟和体会，您跟大家分享一下您在LED行业奋斗这些年里最大的收获？
庄申安：LED行业产品的优势大家都明白，主要是节能，LED产品比传统的照明产品要节能70%；其次是寿命长，传统光源的寿命只有一年，而现在LED能达到10年，并且还环保，没有重金属的成分污染，LED对社会的贡献是非常大的。事业的发展和LED产品行业的发展是在一个层面上，这种节能、环保绿色的事业是对整个社会的一种贡献。作为企业来说，我最欣慰的不只是企业取得了巨大的市场收入、利润及企业的发展，更重要的是对社会做出的低碳环保的贡献，也是为我们子孙后代做出的贡献。
品牌工程使得申安脱颖而出
慧聪电子网：身在北京的申安集团，在您的带领下，为北京的公共照明事业做出了很大的贡献，机场、高速、大桥以及街道上等很多地方都可以看到申安承接的照明工程，是什么样的优势使得这些项目让申安在行业里脱颖而出？
庄申安：一开始申安在推广LED市场上是非常困难的，用户对LED产品还不认可，那个时候只能依靠巨大的公关力度去做，有了品牌样板工程之后，像08年奥运会中的LED项目、广场上的应用等，带动了申安LED产品品牌的提升。申安照明产品的质量和服务等任何一方面都任何一个行业和企业都少不了的，我们最核心的还是研发的高端产品和品牌工程，简单说几个大家都熟悉的北京的重点品牌工程，像首都机场、奥运工程、王府井商场、西单商场、人民大会堂，现在我们正在做的项目中华世纪坛等等，这些都是非常有代表性和号召力的品牌工程，对其他用户来说感受力和号召力的影响都是非常大的，也是助推申安照明品牌在行业里脱颖而出。
国际化市场路
慧聪电子网：申安目前在国内市场已经发展成熟，那在国外市场上的开拓做的如何？
庄申安：申安照明在今年按照之前的5年规划打入了国际市场，进入了国际化步骤，明年开始将对整个全球市场进行开拓，包括北美、南美、欧洲以及非洲国家等。目前我们首先计划是在加拿大建立一个产业基地，同时我们现在已经在加拿大拿到了很多订单，像多伦多机场、著名的407高速公路、401高速等，这些订单我们已经到手了。像美国拉斯维加斯代表的有十多个城市将和申安谈好签约，并将使用申安的LED照明产品，更换所有的路灯换成LED产品。欧洲其他国家的合作也还在谈，今年是国外市场迈出的第一步，但进展还较乐观，明年国外市场这块将会有很大的起色，申安将逐步实现国际化。
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深厚的企业文化是保留人才的绝招
慧聪电子网：LED行业的人才稀缺性和流动性相对来说都挺大的，在保留人才这方面，您是如何做的？
庄申安：作为人力资本，我们不叫人力资源，人力资源叫法是对人才的一种伤害。在人力资本这块对于企业管理者来说是非常头疼的事，但对于我们来说申安做的还比较成功的，首先在待遇方面是行业内较高的，其次是企业文化，这对于企业人才的影响这块起到核心的作用。走进申安，你会感觉到，从领导到下层员工都像兄弟姊妹，一家人一样，没有任何的隔阂，大家都抱着一种高昂的激情和向上的心气积极的工作，没有反方面、负面的声音出现，申安的企业文化通过经营20年形成了非常好的沉淀发展。很多人说到申安，就觉得有家的依靠，这也是留住人才最大的方式，也有去申安挖掘人才的，给出的工资估计会高点，但始终没人走的。企业的愿景和人才发展的方向也对决定了人才的去留，企业文化对于后期的发展非常重要！
LED产品专利怎么看？
慧聪电子网：您刚说到国际市场，那国内外延生长和芯片制造专利数量较少，大部分被国外掌握，国外企业对中国的专利诉讼也会不增多，国内的LED产业发展势必受到专利牵制，您怎么看？
庄申安：LED专利分上游和下游来说，上游指的是芯片和封装这块，从MOCVD设备到晶圆的生产再到芯片到封装，在这块欧美、日本、韩国都有些专利，但是最新消息，截止到2012年12月31日，上游芯片80%的专利将会失效，不会再有专利保护，核心技术也就没有了，因为中国目前已经有很多的芯片专利企业已经发展起来了。下游这块，LED产品本身起源于台湾，发展于大陆，目前为止发展最大的最好的就在大陆，在欧美是没有的。我们在欧美考察期间，欧美一些国家在LED终端产品上是一篇空白，终端产品的专利大多掌握在中国企业手里，这些专利寿命都是很短的，因为LED这几年发展很快，技术提升非常快，这些产品每天都在日新月异的变化。申安的研发中心每个季度都会推出高新技术的LED产品，这种就如手机一样，今天iphone3，明天iphone4，后天就iphone5了，发展非常快，专利这块寿命非常短，在中国专利的优势并不是特别凸显，就是做到如何持续保持保持创新的生命力。
LED必经洗牌期，创新是生命力
慧聪电子网：近几年来，我国的LED产业处于高速发展期，同时也产生了一些产业乱象，这是个调整期，您认为我国的LED产业调整趋势将会如何？
庄申安：从LED行业来说前景非常好，这个有目共睹，大家都看好这个产业，在这个前提下众多投资者都投入这个行业，照明行业的资深转型，其他行业做酒的，制药的，做电器的等等，这些有庞大资金的来投入LED，截止到去年整个LED行业是处于鱼龙混杂，水深火热中，进入一个非常严峻的洗牌期，洗牌期是任何一个行业都必须经历的时期，任何一个产业或行业在经历一个时期后都必须度过一个洗牌期，开始大家都抢着上，到一定阶段了就开始洗牌。网络行业，家电行业等都经历了一系列的残酷洗牌期，不同的洗牌期都会给行业优势竞争和互补建立一个的规范行业模式，大家遵循这个模式去发展，所以说LED行业模式目前就属于一个洗牌期，预计还有2年的时间。
目前LED行业国内国外都还没有一个标准，最重要还得靠提升企业的一个创新能力，逐渐提高产品性能和市场占有率，包括品牌形象。不能以眼前能拿一两个订单的利益以低价、促销的方式去经营，在洗牌期里这样的企业肯定会被洗掉，企业还需保持一个最佳状态，价格不能太低也不能太高，太高端了如以航天航空的材料标准去做也不行，所以要追求一个好的心态度过洗牌期，通过洗牌期也渐可形成行业标准。
LED未来市场需求大增
慧聪电子网：今年中国LED照明市场处于蓬勃发展期，国务院安排了22亿元补贴资金，电价日益高涨，禁产禁售白炽灯政策驱动，包括刚刚结束的十八大会议中，国家也一直在强调发展绿色产业经济，这些机遇，申安照明将如何把握？申安2013年的目标是什么？
庄申安：LED行业在每年9月份到春节属于一个旺季，到第二年的3月到6月间是属于淡季，目前这个时间正是LED最旺的时候，像申安这个阶段单子都接不过来，工程也都接不过来，城市照明，家室照明，道路照明都在元旦、春节这些节日里使用量较大，这个时间段是个关口，是LED照明行业最旺的阶段，这是按时间段来分。按国内市场行情来说，国内公共照明市场已经突起，前期是靠的市场需求，十八大后政府对于节能、LED的支持力度加强，像广东、山东、浙江、江苏等不同城市的政府已经以红头文件要求各地政府在3-5年的时间内把普通的照明替换成LED照明产品，所以未来LED市场是非常大的，从今年年末到2-3年后是中国LED市场最大的需求期，是市场培养了产业。
申安的目标：5年整体实现300亿
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庄申安：预计2年的时间要完成10个产业基地投入，波及全国到两三个城市的布局，除了西北、西部、华南三个地区没建产业基地，其他地区都建立完成了产业基地的规划。去年在井冈山发展会议中提的目标是每年以翻倍速度增长，按照明年能达到60多个亿销售额，未来5年里整体达到300亿。
尾声：
LED事业正如庄申安说的是以一份社会责任在做，社会责任就是企业的责任。再巨大的市场收入、利润及企业的发展都比不过对社会做出的低碳环保的贡献，为子孙后代做出的贡献。在中国，在LED行业，像庄申安这样的企业家为之不多，再次回味庄申安的话“我的观点就是永不言弃，毅力是我最坚强的一面，在出现困难时要坚持住！”，就是这样一位有着坚强毅力和永不言弃精神的人将会为LED行业做出更大更成功的未来！
