深圳连达周超群：包容失败 致力打造线缆业优质品牌
深圳是享誉“电子产业之都”的城市，这里卧虎藏龙着约上千家线缆行业企业，包括电线、电缆、连接器和组接加工等，目前已经形成一个相对成熟的上下游产业链。仅深圳，这个行业每年保守估计能创造700亿—800亿产值，这是一个庞大又隐蔽的行业，因为它的产品大部分都看不见。这些线缆企业谱写着民族产业的成功与失落、机遇与转折，更重要的还有今天的定位以及未来的规划。在深圳众多家线缆企业中，深圳连达工业有限公司是成长速度较快，发展较为稳定的专业线缆生产制造商，在创始人周超群总经理的带领下，连达在发展的路上不断包容失败，提高产品品质，以专业和优质的服务享誉全国线缆业。今天我们走进深圳连达，对周超群总经理进行了采访，以下是采访实录：
包容失败 一步一台阶
慧聪电子网：周总，你好，您是怎么加入到线缆行业的？创办深圳连达的过程中您遇到最大的困难是什么？请您为大家分享下？
周超群：2000年开始进入线缆行业从事销售行业，本着电子专业的基础，在工作中比较顺利；从事销售6年，积累了一些工作经验与人缘。我认为，人实际上都是社会的产物，在什么时候说什么样的话，在哪个山头砍哪个山头的柴火，我没有什么大的理想抱负，只想着能融入这个城市，脱离当时的家庭生活压力，本着自身对线缆行业的了解与认识，于2006年创办了连达公司。
创业过程中最重要的一个环节就是能包容失败，不让失败感到沮丧，能否甩掉心理包袱重新再来。创新从来都是失败的多，成功的少，所以创业的本质问题是要容忍失败。
“只要我们有这样心态的时候，可能做创业时心理包袱才会小，因为我们整个社会都在鼓励成功，往往社会需要提倡的是包容失败。”自己过去老跟创业者说：“如果我投资了你，我输一次没关系，你还可以再第二次、第三次，每输一次你就多了一些经验。很多创业者在创业失败后受到鼓励和支持后，在下一次创业过程中成功的可能性很高。”
提高产品竞争力避免产能过剩
慧聪电子网：目前电线电缆市场竞争越来越激烈，面对竞争对手，连达产品的优势有哪些？
周超群：随着中低档产品过剩，高端产品不足，目前我国电线电缆行业约上万家企业，但大部分规格小，产品水平不高，重复生产，重复建设突出，生产能力过剩，电线电缆行业也是比较容易生产的产品，市场准入的门槛也低，不少企业又应运而起，看到别人生产什么自已也生产什么，导致产品重复，产能过剩。
连达产品的优势在于以下几点：
一．调整产品结构，大力发展高端产品，弥补中低端过剩，而高端产品供给不足，增强研发力量，借助大专院校，科研院所的力量，积极申报专利，保护知识产权，形产自已的产品和技术优势。
二．坚持技术创新，提高产品水平，向着节能环保的方向改进，新工艺，新技术，新材料。
三．实行品牌战略，提高产品竞争力，积极采用国际标准，以此作为奋斗目标，制定计划，落实措施，努力到达。
四．产品从生产原料做起，努力避免每一个采购环节的费用，落实自产自销。
慧聪电子网：对于线缆产品的创新，技术创新，连达是怎么做的？
周超群：我发现大家谈创新谈的太多以后，把创新谈的很高尚，也把创新谈的很廉价，其实我觉得说简单一点，创新不就是做别人没做过的事情吗？其实很简单。但是关键问题为什么创新这么稀缺？这才是大家应该讨论的问题，其实大家不应该讨论什么是创新，怎么样去创新，而是应该讨论为什么创新这么稀缺？换一句话说创新的本质是什么？可是大家有没有想过，就是一点点的变化会产生很大的变化。
目前连达工业有限公司坚持四点优势的同时会不断做出一些因时而宜的调整。
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连达从无到有 得到客户高度认可
慧聪电子网：连达目前都和哪些大客户合作过？请分享几个经典的案例？连达在国内市场打拼的几年里是如何得到客户的高度认可并长期合作的？
周超群：公司的发展离不开各界客户战略伙伴的支持与配合，从无到有的过程体会了无数成功与失败的案例，在此不方便述说。
在我们做项目的过程中需要支持的时候，我们要引进每个领域的专家。我们在做市场调研或者开拓市场或者在某个领域里要做很多提升的时候，我们在项目小组里加进了很多外部的资源。在我们企业内部5%的人是没有固定岗位的，他们工作的内容就是随机创新的工作。客户资源是来源于经营的事项，市场的开发本身是从无到有的过程，知识是可以学到的，我们要知道什么时候是学知识的时候。
四季度线缆业回暖阶段连达冲刺全年总产值
慧聪电子网：今年前三季度整个电子行业市场不是很景气，您是怎么看待目前的中国电线电缆市场？连达在2012年前三季度的业绩情况如何？
周超群：目前，电线电缆行业总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱等问题日益严峻。行业集中度低、没有形成优势品牌和领先企业的现状决定了价格竞争成为电线电缆行业竞争中的主要手段，恶性价格竞争的一个直接后果就是出现了大量的假冒伪劣商品。全行业首先需要进行有效的战略性整合，形成优势品牌，增强企业的市场应对能力。第二是企业要加强自律，建立行业监督机制，建议政府有关部门、行业协会要有监督机制，在政府机构、行业协会、企业间建立起有效的规范管理机制。第三是通过加强管理和自主创新，推动新技术、新工艺、新材料的应用，加速新产品开发，使企业的竞争实力尽快得到提升。
相比几年的同期相比，业绩不能达到预期效益，日益增长的行业竞争，全球经济整体滑落与互联网的大力提倡，造成行业不公平竞争，压价竞销的情况相当普遍，一部分根本不具备生产能力，质量控制和检测等必要手段的”作坊企业”得以混迹于行业之中，成为假冒伪劣，粗制滥造，偷工减料，以次充好线缆产品的产生源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。
慧聪电子网：我们了解到2012年铜电缆制造商的产能利用率在8月底跳升至78.7%，较7月上升10个百分点，2012最后一个季度应该是线缆市场回暖的一个阶段，连达在第四季度的目标是什么？有制定哪些策略？
周超群：从几年的行情来分析，每年的第四季度是行业整体的回暖阶段，我们的目标是：第四季度冲刺全年的总产值关键时期，有效运作，确保完成年度各项目标任务。
